Plan De Alaceri

UNIVERSITATEA DIN ORADEA

FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE

SPECIALIZAREA AAIIIMM

ANUL  I

Plan de alaceri

LoAmi-Trans

Coordonator: Conf.univ.dr. Leonard Abrudan                                          Student: Zot Lorena Amalia

Oradea,2015

Cuprins:

Date generale        

Viziune, strategie        

Prezentare servicii        

Clienti        

Obiective        

Analiza SWOT        

Implementarea planului de afaceri        

Resurse umane        

Istoric        

Management, Resurse Umane        

Analiza pietei        

Piata        

Prezentarea serviciului        

Riscuri majore identificate        

Minimizarea riscurilor        

Clienti potentiali        

Concurenti potentiali        

Avantaje ale serviciilor oferite        

Desfacerea produsului        

Strategia de comercializare        

Politica produsului        

Politica de preturi        

Politica de distributie        

Activităţi de promovare a vânzărilor        

Proiecţii financiare        

Date generale

SC LoAmi-Trans SRL este o societate cu raspundere limitata, care are sediul in Sanmartin, Bulevardul Felix, nr.1/A, avand ca unic actionar pe Zot Lorena Amalia.

Firma si-a inceput activitatea in 20.01.2016, avand ca principal obiect de activitate transportul intern şi international de marfuri, activitate din codul CAEN/2008 regasita la grupa 494, clasa 4941.

 Natura capitalului social:

Valoarea capitalului: 80.000 €

Sediul firmei este in Sanmartin, Bulevardul Felix, nr. 1/A.        

 Asociati, actionari principali :

Viziune, strategie

Prezentare servicii

• prin intermediul acestei firme dorim sa oferim clientilor nostri o gama larga de servicii de transport:

• ridicarea si livrarea de marfa ( cantitatea minima fiind de 2 tone/ transport);
• suportul tehnic pentru clienti.

• Transportul va fi realizat pentru inceput cu ajutorul unui cap tractor (DAF XF) care are un cost de achizitie de 14.000 €, si o semiremorca mega, achizitionata la pretul de 11.000 €.
• Pentru moment pretul este de 1 €/km (intern), si 1,5€/km (extern)

Prin infiintarea acestei firme dorim sa le oferim clientilor nostri (personae juridice) atat servicii de transport intern cat si international de marfa. Marfa va fi transportata in vehicule dotate cu GPS. In ceea ce priveste siguranta marfii, noi garantam pentru aceasta, si vom oferi clientilor chiar si posibilitatea de a urmari statutul livrarii prin introducerea datelor GPS intr-o interfata web.

Clienti

Clientii nostri vor fi personane juridice care sunt in domeniul distributiei engros de marfa, sau chiar si in domeniul retailului.

Pentru inceput ne vom axa pe firmele prezente in judetul nostru, precum Selgros, Metro, Carrefour, Kauflan, Lidl, PGS SOFA &CO,etc.

Obiective

Pentru  urmatorii 5 ani ne-am propus urmatoarele:

• a achizitiona un cap tractor in valoare de 20.000€ cu semiremorca in valoare de 10.000€ care sa aiba o capacitate de 20 tone,
• a achizitiona un vehicul de transport de 10 tone in valoare de 8.000€,
• a angaja inca 5 soferi cu contract full-time.

 Succesul firmei noastre va fi dat de :

• Dispecerul care are o experienta de 4  ani in domeniu,
• angajarea unor soferi cu experienta si de incredere,
• si de  sistemul performant  de comunicatii intre soferi, clienti si dispeceri.

Analiza SWOT

 Analiza SWOT este o metoda eficienta, utilizata în cazul planificarii strategice pentru identificarea potentialelor, a prioritatilor si pentru crearea unei viziuni comune de realizare a strategiei de dezvoltare. SWOT semnifica Puncte Tari, Puncte Slabe, Oportunitati si Amenintari.

Puncte Tari

• Teren proprietate
• Cladire proprietate
• Personal pregatit

 Puncte Slabe

• Fluctuatii ale transporturilor in functie de anotimp
• Lipsa motivatiei salariatilor
• Utilizarea vehicolelor second-hand

 Oportunitati

• Fonduri europene de dezvoltare
• Firma doreste sa se extinda si in exteriorul Romaniei ( Spania, Franta, Anglia, etc)
• Firma doreste extinderea sediului

 Amenintari

• Concurenta acerba in domeniu
• Schimbari ale preferintelor, nevoilor si gusturilor clientului
• Schimbari demografice nefavorabile

Implementarea planului de afaceri

Pentru infiintarea firmei inafara de documentele necesare pentru o afacere in general, vor mai trebui :

• Licenta comunitara de transport( de la Autoritatea Rutiera Romana)
• Autorizatia CEMT ( de la Centrul National de Management pentru Societatea Informationala)
• Autorizatia de circulatie cu vehicule grele  in municipiul Oradea ( de la CNADNR)

De asemenea s-a achizitionat un teren in Sanmartin (1000m2) care are si birou, la un pret de 35.000 €, unde va fi sediul firmei. Pentru realizarea serviciului de transport pentru moment s-a achizitionat doar un cap tractor- DAF XF la valoarea de 14.000€, si o semiremorca mega la 11.000 €.

Datorita faptului ca aportul adus de catre proprietar este suficient pentru realizarea acestei firme, s-a renuntat la aplicarea pentru alt imprumut sau ajutor financiar pentru urmatorii 3 ani.