Story of Metro Holding

A nagykereskedelmi bevбsбrlуkцzpontok szerepe йs helyzete

Magam arra kйszÑŒltem, hogy a bevбsбrlуkцzpontok йs a hipermarketek szerepйt rйszletezzem, kцzben azonban az elÑ...adбsok felйpнtйsйbÑ...l az is kitÑ‹nt, hogy a kцvetkezÑ... elÑ...adбs erre a tйmбra koncentrбl, ezйrt azt javasoltam, hogy gyorsan alakнtsunk ki egy munkamegosztбst. Йn tehбt elÑ...szцr bemutatnбm a METRO mÑ‹kцdйsйt, majd vizsgбljuk meg a hipermarketek, bevбsбrlуkцzpontok, szupermarketek, szakбruhбzak hatбsбt a mai magyar kereskedelemre.

Egy rцvid йletrajzzal kezdenйm. Sok tanult kollйgбmmal egyÑŒtt йn is a kÑŒlkereskedelemben kezdtem. Egйszen 1987-ig egy nagy magyar kÑŒlkereskedelmi vбllalatnбl dolgoztam, ahol kereskedelmi igazgatуkйnt fejeztem be a pбlyafutбsomat, ugyanis megkeresett egy multinacionбlis cйg. Akkor mйg mбs megнtйlйs цvezte a multinacionбlis cйgeket, йppen ezйrt rendkнvÑŒl nagy dцntйs elÑ...tt бlltam. Kйt dolog kцzÑŒl vбlaszthattam: az egyik, amit az anyacйgem, az akkori kÑŒlkereskedelmi vбllalatom felajбnlotta, hogy menjek ki Londonba, йs alapнtsak ott egy cйget, amelyet az akkori kÑŒlkereskedelmi vбllalat йs a KÑŒlkereskedelmi Bank finanszнrozott йs alapнtott volna, vagy йppen egy fejvadбsz rйvйn megtalбlt multinacionбlis cйg mellett dцntsek, йs kezdjek bele egy olyan tevйkenysйgbe, amelyhez - megmondom Ñ...szintйn - korбbban nemigen йrtettem. Nem is foglalkoztam vele, hiszen йn fйmkereskedÑ... voltam, йs mind a mai napig nagyon bÑŒszke vagyok arra, hogy elsÑ...kйnt kцtцttem Magyarorszбgon tÑ...zsdei ÑŒgyleteket a londoni tÑ...zsdйn, mйg az 1970-es йvek vйgйn, az 1980-as йvek elejйn, sÑ...t, nagyon jelentÑ...s бrfedezeti mÑ‹veleteket is csinбltam, ÑŠgy a magyar ipar - fÑ...leg az alumнniumipar -, mint a Magyar Nemzeti Bank szбmбra. Dцntцttem azonban, йs azt mondtam, hogy vбllalom a rizikуt, йs vбltok, mert 1986-87-ben йrezni lehetett, hogy a monopolhelyzetben lйvÑ... kÑŒlkereskedelmi vбllalatok helyzete meg fog rendÑŒlni. Ennek nem politikai, hanem alapvetÑ...en gazdasбgi okai voltak, de kйtsйgtelen, hogy a liberalizбlt politikai kцrnyezet is ezt sugallta. Нgy 1987-ben a METRO, Magyarorszбgon elÑ...szцr egy kйpviselÑ...-irodбt lйtesнtett, amelyet ÑŠgy hнvtak, hogy Metro Trading. Ennek lettem a vezetÑ...je, йs otthagyva a kÑŒlkereskedelmi monopуliumot, kйt fÑ...vel megkezdtÑŒk tevйkenysйgÑŒnket, egy BenczÑŠr utcai kis irodбban. Akkor ez a feladat nagyon kцzel бllt a szнvemhez, ugyanis elsÑ... lйpйsben azt kaptam, hogy prуbбljak meg olyan magyar termйkeket talбlni, amelyeket a kцzvetнtÑ... kereskedÑ...k йs importÑ...rцk kikapcsolбsбval, kцzvetlenÑŒl lehet elhelyezni a METRO бruhбzi lбncolataiban. A feladat nem volt kцnnyÑ‹, de nagyon kцzel бllt a szнvemhez, igen nagy patriуta voltam, йs Ñ...szintйn цrÑŒltem, hogy milyen jу lesz magyar termйkeket a METRO бruhбzaiban elhelyezni. A feladat йrdekes volt йs nehйz, hiszen akkor ezeknek a termйkeknek a jelentÑ...s rйsze mйg a KGST piacokon йrtйkesÑŒlt (fogyasztбsi cikkekrÑ...l beszйlek) йs sem csomagolбsban, sem minÑ...sйgben nem ÑŒtцttйk meg azt a szintet, amelyet akkor a nyugat-eurуpai бruhбzlбncok ezekkel a termйkekkel kapcsolatban igйnyeltek. Ennek ellenйre цrцmmel mondhatom, hogy nagyon komoly fejlÑ...dйs indult el a magyar fogyasztбsi termйkek elÑ...бllнtбsбban, йs 1990-re mбr tцbb mint 20 milliу mбrka йrtйkben tudott йrtйkesнteni ez a kis iroda - akkor mбr 5 fÑ...vel - magyar termйkeket a METRO kÑŒlfцldi egysйgeiben. A fÑ... felvevÑ...piac Nйmetorszбg volt, de eljutottunk Franciaorszбgba, Olaszorszбgba йs termйszetesen Ausztriбba is. A bekцvetkezÑ... gazdasбgi, tбrsadalmi йs politikai vбltozбsok a METRO-t is arra kйsztettйk, hogy felÑŒlvizsgбlja magyarorszбgi szerepйt. KikÑŒldtek egy йvre Ausztriбba, illetve Nйmetorszбgba - Ñ...k ÑŠgy mondtбk, topmenedzseri kйpzйsre -, a cйl azonban az volt, hogy elsajбtнtsam azokat az ismereteket, amelyek szÑŒksйgesek egy ÑŠgynevezett cash and carry tнpusÑŠ nagykereskedelmi бruhбz mÑ‹kцdtetйsйhez. Hallatlanul йrdekes йs izgalmas idÑ...szak volt ez a szбmomra. Йn, aki a kifinomult kÑŒlkereskedelemhez szoktam, egy merÑ...ben mбs vilбggal talбlkoztam, amelynek voltak pozitнv, de negatнv oldalai is. Amikor ott valakinek azt mondtam, hogy "akkreditнv" vagy hogy "bankgarancia", akkor nйztek rбm nagy szemekkel, hiszen a METRO-nбl csak az utуlagos fizetйsi mуdozatot ismerik. 1992-ben kaptam a feladatot, hogy tegyem meg az elÑ...kйszÑŒleteket egy magyarorszбgi METRO lйtrehozбsбhoz, йs ebbÑ...l a cйlbуl elkezdtem vizsgбlni a magyar vбllalatok nyugat-eurуpai szokбsait, elsÑ...sorban a hozzбnk legkцzelebb esÑ... Ausztriбban. A rendszervбltozбst kцvetÑ...en Magyarorszбgon gomba mуdra szaporodtak a vбllalkozбsok, megnyнltak a kÑŒlцnbцzÑ... kis ÑŒzletek, amelyeket egyйni vбllalkozбsok mÑ‹kцdtettek. 1993-ban 51 ezer magyar vбllalkozу rendelkezett a METRO бruhбzakra йrvйnyes ÑŠgynevezett vбllalkozуi kбrtyбval, s ugyanebben az йvben csak a hбrom bйcsi бruhбzban - a Simmeringen, Langensdorfban, Vцsendorfban - tцbb mint 600 milliу schillinget kцltцttek. A METRO-nak mбr akkor nagyon jуl kiйpнtett бru- йs kйszletgazdбlkodбsi rendszere volt, amelyen keresztÑŒl analizбlni lehetett a magyar vбsбrlуi szokбsokat: kik mennek, miйrt mennek, hбnyszor mennek, mit vesznek, mennyit vesznek, mivel mennek. Ъgyhogy tulajdonkйppen nem is voltam olyan nehйz helyzetben, hiszen ezekbÑ...l az adatokbуl fцl tudtam tйrkйpezni, hogy mi kell a METRO magyarorszбgi kezdйsйhez. Az anyagokat elfogadtбk, a terveket jуvбhagytбk йs нgy a beruhбzбs megkezdÑ...dhetett 1994 januбrjбban. Kцzben azonban fцl kellett йpнteni egy stбbot, йs pedig egy magyar stбbot, йs erre nagyon-nagyon bÑŒszke vagyok. A METRO az egyetlen olyan